Las propuestas de valor son los motivos que propone la empresa a sus públicos para diferenciarse de su competencia. Esta propuesta debe comunicar el valor añadido por el que debes ser tu empresa la elegida frente a las demás. Se podría reducir al por qué la gente compra nuestros productos y no otros. Por ello, es imprescindible saber qué ofrecemos, para transmitir al cliente que nosotros somos la mejor elección que puede realizar. Puedes consultar las diferentes propuestas para empresas que te servirán en la gestión de tu negocio diario.
Cómo redactar una propuesta de valor efectiva de tu marca
Redactar una propuesta de valor efectiva de tu marca puede ser un proceso desafiante, pero aquí te proporciono algunos pasos que pueden ayudarte a hacerlo de manera efectiva:
- Identifica tu audiencia objetivo: Antes de comenzar a escribir tu propuesta de valor, es importante que tengas una comprensión clara de tu audiencia objetivo. ¿Quiénes son tus clientes potenciales y qué necesidades tienen? Asegúrate de tener en cuenta sus necesidades y deseos al redactar tu propuesta de valor.
- Define tu propuesta de valor: En una o dos frases, define lo que tu marca ofrece a tus clientes. ¿Qué la hace única y valiosa? Tu propuesta de valor debe ser clara, concisa y fácil de entender.
- Describe los beneficios: Una vez que hayas definido tu propuesta de valor, explica cómo tus productos o servicios benefician a tus clientes. ¿Cómo solucionan sus problemas? ¿Cómo mejoran sus vidas? Asegúrate de ser específico y destacar los beneficios más importantes.
- Analiza la competencia: Realiza una investigación exhaustiva de tus competidores para entender cómo se comparan tus productos o servicios. Identifica los puntos fuertes y débiles de tus competidores y destaca cómo tu marca se diferencia y ofrece una propuesta de valor única.
- Utiliza un lenguaje claro y atractivo: Asegúrate de utilizar un lenguaje claro y atractivo al redactar tu propuesta de valor. Utiliza palabras sencillas, evita la jerga técnica y enfócate en la claridad y la persuasión.
- Hazlo memorable: Finalmente, asegúrate de que tu propuesta de valor sea memorable y distintiva. Utiliza un enfoque creativo y único para destacar tu marca de la competencia y asegurarte de que tus clientes potenciales se acuerden de ti.
Siguiendo estos pasos, encuentra el camino de crear una propuesta de valor efectiva y atractiva para tu marca.
Modelos de propuestas de valor
Aquí puedes encontrar ejemplos de propuestas de valor para que entiendas en qué se basan este tipo de propuestas y aprendas cómo realizarlas. Ver las propuestas de valor de las mejores empresas te ayudará a realizar la tuya de forma correcta. Conoce más información sobre la propuesta de valor y las instrucciones para realizarla de forma efectiva.
Ejemplos de propuestas de valor de marcas conocidas:
A continuación puedes leer más de 10 propuestas de valor que impresionan a los clientes a día de hoy que casi todo el mundo conoce de marcas muy reconocidas, presta especial atención:
- Nike: "La autenticidad de nuestra marca radica en ayudarte a alcanzar tus metas deportivas y superar tus propios límites, a través de la innovación y el diseño de productos de alta calidad".
- Apple: "Nuestra propuesta de valor se basa en la simplicidad y el diseño elegante, ofreciendo productos intuitivos y fáciles de usar que mejoran la vida diaria de las personas".
- Coca-Cola: "ofrece un producto con un sabor refrescante, única e inolvidable, acompañada de momentos de felicidad y conexión social, que crean recuerdos inolvidables".
- Amazon: "venden una experiencia orientada a la conveniencia y la rapidez de entrega, ofreciendo una amplia selección de productos a precios competitivos, con entregas rápidas y confiables".
- Airbnb: "Ofrecemos una experiencia de viaje única y auténtica, conectando a viajeros con anfitriones locales en todo el mundo, para que puedan descubrir nuevos lugares y sentirse como en casa".
- Netflix: "se orienta en una experiencia de entretenimiento única, con una amplia selección de contenido original y exclusivo, en cualquier momento y en cualquier lugar".
- Google: "Nuestra propuesta de valor se basa en la búsqueda rápida y precisa de información, brindando respuestas útiles a las preguntas de los usuarios en cualquier momento".
- Toyota: "genera una experiencia de conducción segura y confiable, con vehículos que combinan calidad, tecnología y eficiencia, para satisfacer las necesidades de nuestros clientes".
- McDonald's: "Ofrecemos una experiencia de comida rápida y deliciosa, con una amplia variedad de opciones de menú a precios accesibles, para satisfacer los antojos de cualquier persona".
- Spotify: "el valor añadido se centra en la música como experiencia personalizada, ofreciendo una amplia selección de canciones y la posibilidad de crear listas de reproducción personalizadas".
- Mercedes-Benz: "creamos una experiencia de conducción exclusiva y de alta gama, con vehículos que combinan lujo, estilo y tecnología avanzada, para satisfacer las necesidades de nuestros clientes más exigentes".
- Samsung: "Se centra en la innovación tecnológica, ofreciendo una amplia gama de dispositivos electrónicos y electrodomésticos de alta calidad y diseño, para mejorar la vida diaria de las personas".
- Uber: "Generamos una experiencia de transporte segura, cómoda y conveniente, conectando a pasajeros con conductores locales en cualquier lugar y en cualquier momento".
- Airbnb: "Nuestra valor añadido se centra en la hospitalidad y la autenticidad, ofreciendo una amplia selección de alojamientos únicos y bien ubicados, que permiten a los viajeros vivir experiencias auténticas en todo el mundo".