El plan comercial es un documento detallado que describe los planes futuros de una empresa. Qué productos quieres vender, qué servicios quieres ofrecer, qué mercados quieres conquistar, qué tipo de clientes te interesan y otros objetivos estratégicos. Para diferenciarte de la competencia y aumentar tus posibilidades de éxito, a continuación te enseñaremos diferentes ejemplos de objetivos comerciales y qué son y para que sirven los objetivos comerciales.
Qué son y para qué sirven los objetivos comerciales
Los objetivos comerciales son las metas que cada determinado tiempo tu empresa debe de realizar con base a sus datos actuales y las cifras o propósitos que quieren alcanzar, es recomendable que cuando realices estos objetivos lo hagas en compañía de los encargados de cada área, para que de tal manera puedan aportar una mejor visión de lo que se puede hacer.
Cabe mencionar que los objetivos deben ir ligados a la visión y misión general que tienes de tu negocio de paneles solares y que estos deben cumplir los requisitos de los objetivos SMART, este es un acrónimo que se utiliza para dirigir de manera eficiente las metas que quiere alcanzar una empresa.
A continuación te enseñamos una serie de ejemplos en los que se detalla para que sirven principalmente los objetivos comerciales y qué te aporta a tu empresa tenerlos bien definidos.
- Administración más efectiva
Cuando se trabaja con base a los objetivos comerciales, los equipos comienzan a trabajar de manera más coordinada para el cumplimiento de dichas metas, aunado a la retroalimentación periódica, tienen más en visión sobre lo que deben de realizar.
- Aumenta el compromiso de los colaboradores
Si los objetivos que estableces son claros y retadores pero alcanzables, crea en los equipos un mayor compromiso por querer alcanzarlos, sobre todo si detrás de este objetivo cumplido hay una recompensa o beneficios, lo cual es una excelente estrategia que puedes implementar.
- Redireccionan esfuerzos
Los objetivos que siguen todas estas características que mencionamos al principio, ayudarán para que tú, como el equipo que conforma tu empresa, puedan redireccionar las acciones con el fin de cumplir el objetivo establecido, es decir, proporcionan un panorama más general sobre las acciones que son prioritarias y de beneficio para el negocio.
- Mejora el crecimiento de la empresa
Es mucho más alcanzable cuando un objetivo está especificado y es de conocimiento de todo los equipos, asimismo esto hará que gradualmente tu negocio de paneles solares comience a crecer, porque ya tienes una estrategia, que a través de revisiones podrás hacerle ajustes para que esta mejore.
- Mejora el trabajo en equipo
Igualmente el establecer objetivos comerciales de una empresa, da paso para que los equipos de todas las áreas del negocio comiencen a trabajar de mejor manera, porque saben que tienen que alcanzar cierto número de ventas y cierto número de instalaciones, lo cual brinda la oportunidad para que trabajen de manera coordinada.
Ejemplos de objetivos para un plan comercial
Si quieres saber cómo son los objetivos en ejemplos de empresas para un plan comercial, en el siguiente apartado aprenderás como se desarrollan en distintas organizaciones.
- Crecer al menos un 70% en sus ganancias netas sin incurrir en despidos de personal.
- Incursionar en las ventas on-line con un margen de éxito sostenible.
- Reducir al mínimo los gastos superfluos y recortar el déficit en al menos un 40%.
- Incrementar el personal fijo contratado y ampliar las coordinaciones existentes a nivel regional.
- Fomentar entre los empleados la cultura del crecimiento, el ahorro y la educación de manera sostenida.
- Incrementar el porcentaje de ventas en el exterior en al menos un 30% en el próximo semestre.
- Preparar a los departamentos de finanzas y de cobro para la auditoría anual con el menor margen de irregularidades posible.
- Aumentar el pago salarial general en un 20% sin afectar los márgenes seguros de ganancia neta de la empresa.
- Visibilizar los esfuerzos en materia de Responsabilidad Social Empresarial llevados a cabo durante el año pasado.
- Diseñar una estructura empresarial novedosa que permita la expansión de la empresa luego de su cambio de directiva.