Si estas interesado en aprender a hacer webinars A continuación podrás observar los diferentes tipos de webinars más efectivos que existen, ya que son una herramienta muy potente para generar una comunidad potente, aumentar la visibilidad y autoridad y como no, para vender más. Los webinars son una de las formas más efectivas para vender productos, servicios o formación por internet. A continuación te mostraremos ejemplo de webinar, su definición y tipos para que entiendas las formas más efectivas para vender productos, servicios o formación por internet.
Qué es un webinar y para qué sirve
Un webinar es una reunión online especializada para tratar un tema técnico con carácter formativo, donde se quiere fomentar la interactividad entre los ponentes y los asistentes. Webinar es la combinación de las palabras web + seminario, siendo básicamente un seminario online, seminario web o webinario.
Los webinars suelen ser en directo, ya que la interactividad es mucho más natural que en un vídeo. También suele pasarse un enlace para su redifusión grabada, con un enlace a un formulario para resolver dudas en caso de haberlas y/o para fomentar la interacción entre ponentes y asistentes.
Las barreras entre un webinar, una conferencia, un taller o un curso cada vez son más difusas, ya que existen herramientas online que nos permiten realizar todos estos tipos de reuniones formativas, simplemente activando utilidades.
Aunque no aparezca en la definición de webinar, la mayoría de este tipo de reuniones online permiten un registro gratuito. Los seminarios online de pago son realmente minoritarios en la actualidad.
La utilidad del webinar es la misma que la de un seminario: recibir una información sobre un tema y poder hacer preguntas y debatir posteriormente sobre lo expuesto. Debido a su versatilidad, los webinars se han introducido en el mundo académico, y sirven a muchos alumnos para asistir a clases o talleres sin tener que estar presentes, o incluso a escucharlos después para poder acceder a esa información.
¿Qué tipos de webinar existen?
A continuación te mostramos una serie de ejemplos para que puedas observar los mejores tipos de seminarios web que hay y como aplicarlos de forma correcta
1. Webinar de contenido educativo
La principal característica de las masterclass educativas es el que al finalizar el seminario no hay venta directa.
Estoy seguro de que si has asistido a un webinar en directo al final del contenido de valor te han realizado una venta de un infoproducto o servicio.
En este caso no hay parte de ventas.
Únicamente es contenido de valor sobre un tema en concreto y sirve básicamente para construir una audiencia en torno a tu marca y para ir cogiendo confianza.
2. Webinar de venta directa
Posiblemente sea el tipo de seminarios más habituales hoy en día y sirven para vender productos y servicios hasta los 1.000 – 1.500€.
La estructura es muy sencilla: Presentación > Contenido > Presentación del producto de pago > Preguntas y Respuestas.
3. Webinars de venta con llamada
Este tipo de seminarios sigue la misma estructura que el caso anterior pero se utilizan cuando se va a vender un producto superior a los 1.500€
Es decir, un producto o servicio hight ticket. En este tipo de casos, vender directamente es más complejo y normalmente lo que se hace es cerrar la venta por teléfono o previa reunión.
Por ejemplo, cuando realizo la estrategia de venta de un Máster de Marketing Digital Online que tiene un precio superior a los 2.000€ seguimos esta estructura:
- Presentación > Contenido > Presentación del Máster > Agenda llamada o completa un formulario > Preguntas y respuestas.
4. Webinar de Preguntas y respuestas
Hay diferentes formas de utilizar los seminarios de preguntas y respuestas.
Los casos más habituales son estos:
- Seminario Q&A para tu comunidad de suscriptores.
- Seminario de Q&A para tus alumnos o comunidad de suscriptores.
- Seminario de Q&A para los indecisos que no saben si comprar tu solución.
5. Webinar de Entrevistas
Los webinars de entrevistas son aquellos en los que se suele entrevistar a un referente del sector en directo para tu comunidad.
Suelen funcionar bien para estrechar relaciones y ganar autoridad y visibilidad porque el entrevistado suele compartirlo a su comunidad.