Si eres el CEO de una empresa de marketing online o simplemente estás interesado en saber cómo vender más y llegar mejor a tu público objetivo, a continuación te enseñaremos qué es una landing page, qué son los leads y algunos ejemplos de landing page para aumentar tus leads y así para poder empezar a trabajar y mejorar así la estrategia de marketing online.
Qué es una landing page y para qué sirve
En términos generales podríamos definir las landing pages como sitios web con características especiales, que centran todos sus elementos en la consecución de objetivos.
Una Landing Page es una página web básica (a una página y sin funcionalidades avanzadas) que tiene el objetivo específico de captar Leads para, posteriormente, lograr nuevos clientes, es decir, persiguen un objetivo definido muy concreto, el cual permite medir resultados de determinada campaña que podremos apreciar en una serie de ejemplos de empresa
Las páginas de aterrizaje tienen una función principal, que es la captación de clientes a través de internet. Aun así, se pueden crear con otros fines entre los cuales destacan:
- Conseguir suscripciones. Una de las funciones más utilizadas. En internet te encontrarás a menudo páginas de aterrizaje para conseguir suscriptores por medio de descargas de eBooks, tutoriales, recursos o guías. Esta estrategia es muy efectiva a la hora de potenciar tu newsletter y es un ejemplo de KPI de marketing para medir tus acciones.
- Ventas de afiliados: Las he visto también para vender productos de afiliados como páginas ancladas al menú. Esto me pareció muy curioso y creo que puede ser una forma bastante efectiva de mejorar tus ventas de productos afiliados.
- Conseguir que contacten contigo: Aumentar las posibilidades de que contacten contigo a través de ellas es una de las opciones más utilizadas.
- Vender algún producto o servicio: Vender productos y servicios a través de una de ellas es algo que suele ser muy frecuente ya que en teoría deberían convertir más que una página cualquiera de tu web.
- Conseguir leads: Uno de los objetivos más frecuentes de una páginas de aterrizaje es generar leads a través de un formulario de contacto.
- Conseguir seguidores y que compartan tu página en las redes sociales: Mejorar los marcadores sociales y aumentar tus followers puede ser otra de las funciones.
- Visualizaciones de vídeos: Conversiones a través de un vídeo y después convertir a través de distintos métodos mencionados anteriormente.
En conclusión, su objetivo común es la obtención de datos de los usuarios, con la finalidad de aumentar la base de datos de las marcas y posteriormente convertir a esos usuarios en clientes.
Una vez hemos entendido la primera definición, y empezamos a ser conscientes de la importancia de crear landing pages en una estrategia de marketing online, podemos pasar a definir el siguiente termino, en este caso, qué es un lead y su utilidad. Un Lead, en términos generales lo podemos explicar como la oportunidad de negocio o cliente potencial.
En el caso de las landing pages, un lead es cada usuario que ha cedido voluntariamente sus datos para ampliar el público de la marca, pudiendo convertirse en clientes a corto o medio plazo.
Ejempos de páginas de aterrizaje
A continuación tenemos una serie de ejemplos donde podemos apreciar las mejores landing pages para tu empresa de marketing online.
Shopify
Shopify utiliza una landing page muy sencilla con una clara descripción de su producto y sin distracciones. La llamada a la acción es lo principal en esta landing page, con un botón llamativo y sencillo.
Además del premio principal por ofrecer tus datos, es decir, la prueba gratuita, en la parte inferior te ofrecen un segundo premio en forma de consejos y recursos gratuitos para tu tienda.
Salesforce
Esta landing page de Salesforce tiene más distracciones que la anterior. Sin embargo, también destaca prioritariamente el botón con la llamada a la acción. Además, define claramente y en pocas palabras el producto.
El formulario aparece una vez que accedemos a conseguir nuestro premio. También utiliza un elemento muy común en las landing pages orientadas a la generación de leads, y es el uso de testimonios, es decir, en este caso demostraciones de otras marcas.
Webprofits
Webprofits utiliza una landing page con muy pocos elementos, pero efectivos. No hacen una descripción detallada de su producto, pero lo definen al ofrecerte su premio.
Esta landing page, está orientada completamente a la generación de leads, ya que todo gira en torno a lo que el usuario obtendrá si facilita sus datos. El elemento principal es la llamada a la acción con el primer paso.
Una vez que comienzas rellenando tu dirección web, se abre un desplegable que te invita a rellenar el resto de campos necesarios para que ellos ganen un lead y tú obtengas tu estrategia gratuita.
En conclusión, la mayoría de las landing pages que generan leads cuentan con los mismos elementos base, distribuidos de diferentes maneras. Luego, es cuestión de cada marca ver qué elementos diferenciadores utilizar.