En un mercado competitivo como el actual, todavía existen negocios sin explotar. Las necesidades del mercado dejan pequeños espacios en los que aún es posible encontrar una oportunidad de negocio. Apostar por una estrategia de nicho puede hacerte triunfar en los negocios si tienes visión para ello. Si estas interesado en saber más, te presentamos ejemplos de nicho de mercado rentables, que te ayudarán a encontrar el tuyo propio y maximizar tus beneficios en tu empresa.
Qué es un nicho de mercado
Dentro de cualquier ejemplo de plan de negocio, se analiza un nicho de mercado es una porción de un segmento de mercado en la que los individuos que la forman poseen características y necesidades homogéneas que aún no están del todo cubiertas por la oferta del mercado.
Una correcta definición de nicho de mercado asegura que el producto o servicio que vendas cumplirá con las expectativas del público objetivo o target para el que está pensado.
El objetivo de los nichos de mercados es centrarse en un grupo específico de la población para facilitarle lo que demanda de una forma personalizada, huyendo de mercados genéricos.
Aunque pueda parecer que tomar la decisión de desarrollar un nuevo proyecto en un nicho de mercado no es algo muy ambicioso, cuando localizas a personas con gustos similares en tu ciudad o zonas geográficas, puede ser rentable.
- Venta a un precio más elevado: al estar especializados, es una necesidad contar con mayor experiencia, por lo que el cliente estará mejor atendido, pudiendo incrementar el coste por un motivo razonable
- Ausencia de grandes empresas: debido a mantener una estructura empresarial costosa, requieren mercados con gran volumen de ventas para rentabilizar la inversión. Por este motivo, evitan introducirse en nichos especializados
- Menor estructura empresarial: buscando el trato personalizado al cliente
- Inversión publicitaria efectiva: definiendo un mensaje preciso para una audiencia, seleccionando un medio especializado, nos dará la posibilidad de acotar para llegar a nuestro público objetivo de una forma directa., aprovechando los anuncios en Internet, por ejemplo
- Aprovechar internet: en la actualidad, cualquier empresa puede hacer negocio en la red de una forma económica, centrándose en un nicho de mercado. No es necesario disponer de grandes presupuestos, haciendo el proyecto rentable a través de un ecommerce o página web, apoyándose en las gestión de redes sociales para aumentar la imagen de marca
- Facilitar soluciones personalizadas: siendo un experto en una temática, podrás dar soluciones a tus clientes, consiguiendo su confianza.
- Optimiza la gestión comercial: no perderemos el tiempo contactando con empresas o personas que no les interese nuestro servicio, podremos ir directos a buscar nuestro objetivo
- Colaboraciones efectivas: contactando con empresas del mismo sector sin ser competencia directa para colaborar por un beneficio en común
- Aumento de las ventas: si consigues comunicar confianza, transmitiendo tu especialización en tu sector, tendrás más posibilidades de incrementar los cierres de ventas apoyándote en tu negocio de nicho de mercado
Tipos de nichos de mercado
A diferencia de los ejemplos de buyer persona, los nichos de mercado determinan grupos con aspectos en común. A continuación puedes observar los 5 tipos de nichos de mercados que existen y como se diferencian según el público al que están enfocados.
1. Grupo por edad
La edad es un segmento de mercado muy general, pero puede tener necesidades muy específicas para ciertos grupos. Algunos ejemplos pueden ser los siguientes:
- Juguetes para niños y niñas de 2 a 3 años
- Productos para el cuidado de adultos mayores
- Productos de belleza para mujeres de 40 años
2. Grupos con condiciones especiales
Los consumidores con condiciones especiales también son un nicho de mercado que no todos están dispuestos a explorar. Pero, aquellos valientes en especializarse en necesidades de este tipo, tienen clientes muy agradecidos y dispuestos a pagar lo que sea necesario.
- Productos antiescaras para adultos mayores
- Pastelerías para personas con diabetes
- Pastelerías para celíacos
- Juguetes para niños y niñas con autismo
3. Grupo por género
Si bien la segmentación por género puede ser bastante general, sí tiene características específicas que una empresa puede aprovechar para emprender un negocio. Además, hoy en día no solo es vital satisfacer la demanda de quien se define como hombre o mujer: hay otros géneros que tienen necesidades que determinan su estilo de vida y no todos los negocios ofrecen opciones adecuadas.
- Ropa con frases estampadas para personas no binarias
- Maquillaje para mujeres de la tercera edad con problemas de piel
- Cremas para peinar para hombres con cabello teñido
4. Grupo por ocupación
Las ocupaciones de las personas pueden tener necesidades específicas que solo un determinado número de marcas o negocios pueden ofrecer.
- Tienda de estetoscopios para médicos
- Tienda de uniformes médicos
- Papelería para arquitectos
5. Grupo por ideología y valores
Actualmente van en aumento los consumidores que buscan adquirir productos o servicios de empresas comprometidas con sus valores. Estos pueden ser de tipo social y ambiental, entre otros.
- Restaurante de comida vegana
- Productos para el cuidado personal amigables con el medio ambiente
- Venta de productos ecológicos que apoyen a refugios para animales